Quienes somos

Somos un grupo de profesionales con amplia experiencia en sectores de la industria, el sector público y la investigación académica, especializados en Management & Estrategia, Investigación de Mercado, Inteligencia de Negocios, Competencia, Regulación, Comercio Exterior y Política Industrial. Desarrollamos servicios específicos para las necesidades de nuestros clientes, con el objetivo de acompañarlos en el crecimiento de sus negocios. Trabajamos en red con grupos de consultores especializados en servicios complementarios, para ajustar nuestras capacidades a los requerimientos y necesidades de nuestros clientes.

Servicios

Management y Estrategia

El modelo organizacional y la estrategia corporativa son dos componentes que deben estar perfectamente alineados para el éxito de un negocio o empresa. Te acompañamos en el diagnóstico, planificación y desarrollo de la estrategia corporativa y de negocios para tu empresa. Para ello ofrecemos servicios con una perspectiva integral en capacidades estratégicas para el desarrollo competitivo de tu negocio. También te asesoramos en la formulación, evaluación y gestión de proyectos estratégicos para tu empresa, la estructuración, gestión y/o monitoreo de contratos complejos y el desarrollo estratégico de tu cadena de abastecimiento.

  • Estrategia Corporativa y de Negocios

    La planificación y gestión estratégica resulta esencial en un mundo de profundas transformaciones para el éxito de los negocios en el mediano y largo plazo. La generación de estas capacidades en la empresa y la configuración organizacional acorde al modelo estratégico de negocios definirán su posicionamiento en el mercado y el éxito de la firma.

  • Capacidades, Rutinas y Procesos

    La identificación de capacidades estratégicas y el desarrollo de rutinas y procesos de planificación estratégica, monitoreo y evaluación de feedbacks definen la capacidad competitiva de la firma en un contexto dinámico y competitivo.

  • Estrategia de Marketing & Pricing

    Las dinámicas y cambiantes condiciones del mercado, transformaron la forma en que las empresas van al mercado y compiten. Nuevas herramientas de procesamiento y análisis de datos internos a la firma y sobre el contexto macroeconómico y microeconómico (mercado: consumidores y competidores, regulación), permiten internalizar esa información en las decisiones y las estrategias de marketing y pricing, promoviendo el crecimiento de los negocios.

  • Abastecimiento Estratégico

    Definir un esquema de abastecimiento eficiente y competitivo resulta esencial para el éxito de la firma. Esto no solo comprende un análisis de costos, sino también analizar las capacidades disponibles en el mercado y las internas a la firma, promoviendo un modelo organizacional e industrial competitivo. Esto comprende un proceso continuo y dinámico, relacionado con un profundo y completo conocimiento del funcionamiento de los mercados, los patrones y estrategias de organización industrial, y procesos y estrategias de contratación.

  • Estructuración, Gestión y Monitoreo de Contratos Complejos

    La incompletitud e imperfección de los contratos son un elemento inherente a cualquier escenario, pero resulta esencialmente crítico ante una coyuntura cambiante o altamente incierta. La definición y estructuración de contratos óptimos, que minimicen dichos riesgos, son una condición crítica para el éxito de los procesos de contratación y los negocios, especialmente ante operaciones complejas o estratégicas.

  • Formulación, Evaluación y Gestión de Proyectos

    La probabilidad de éxito de los proyectos está fuertemente asociada a la organización y metodología con que se desarrollan las diferentes etapas. En las condiciones competitivas actuales en la industria, existen poderosas herramientas y metodologías para alcanzar el éxito de los proyectos y la satisfacción de los stakeholders.

Business Intelligence

La información es un factor crítico y estratégico para la competitividad y éxito de una empresa. Contar con sistemas de información diseñados acorde a las necesidades de la empresa, permite identificar los espacios para mejorar la eficiencia y rentabilidad de corto plazo, y ajustar la estrategia y acciones que promuevan el éxito y sustentabilidad de mediano y largo plazo. Te acompañamos en el desarrollo de los sistemas de información y de reportes para la gestión estratégica y operativa de tu firma. Nuestro diferencial: complementamos el desarrollo de un tablero de comando y reporting con el desarrollo de simulaciones para la toma de decisiones. Podrás visualizar la situación de tu empresa y tus líneas de negocios con nuestro tablero de comando y servicio de reporting, al mismo tiempo que podrás analizar diferentes escenarios en las simulaciones para optimizar la toma de decisiones.

  • Desarrollo de Procesos de Planificación y Control de gestión

    La clave para maximizar la creación de valor de una empresa reside en su capacidad para apropiarse de sus propios procesos, estandarizarlos, comprenderlos y mejorarlos. Para ello es crítico incorporar la planificación a las tareas operativas de la firma en un circuito integrado y colaborativo, guiado por indicadores que ayuden a alinear los objetivos de la organización

  • Indicadores & Métricas - Tablero de Comando

    La implementación de un proceso de planificación integral exitoso depende de la internalización de los objetivos críticos en la gestión operativa, así como de su retroalimentación “de abajo hacia arriba”. Así, el desarrollo de indicadores y métricas no se reduce a servir de insumo para la toma de decisiones de la gerencia general, sino que debe encuadrarse en un tablero de comando (balanced scorecard), diseñado específicamente para la gestión de la empresa en todos sus niveles.

  • Análisis de Costos y de Rentabilidad

    Contar con una metodología de relevamiento, procesamiento y análisis de costos y rentabilidad es esencial para la toma de decisiones tanto estratégicas como tácticas, como pueden ser el diseño e implementación de políticas de precios y descuentos, la evaluación de proyectos de modernización y expansión de la capacidad instalada, y el desarrollo de planes comerciales. Proveemos la elaboración de tal metodología acorde a las características específicas de su negocio.

  • Reporting

    Contar con procesos de relevamiento y análisis de la gestión es de poca utilidad para la toma de decisiones de los niveles gerenciales si los resultados no se presentan en un formato amigable, cuya comprensión sea adecuada a los tiempos reales de la gestión. Proporcionamos el desarrollo de esta herramienta según las necesidades y entorno propio de su empresa.

  • Simulaciones para la Toma de Decisiones

    La complejidad y volatilidad de los mercados, así como los movimientos pendulares de la política económica, requieren una velocidad de comprensión y adaptación que muchas veces escapa a las posibilidades de la empresa. Por ese motivo, resulta de gran utilidad para la toma de decisiones contar con herramientas analíticas que contemplen las principales variables relevantes para el desempeño del negocio y permitan su sencilla modificación para la simulación de escenarios.

Investigación de mercado

En un contexto de alta competitividad y/o fuerte cambio tecnológico, la identificación de la dinámica competitiva, estructura y funcionamiento del mercado de producto y/o insumo, son elementos claves para evaluar y ajustar la estrategia de negocios de la firma, su política de precios y compras, y la definición de stocks, entre otras cosas. Todo ello contribuye a optimizar y mejorar la previsibilidad del ciclo financiero. Realizamos estudios de mercado y reportes de monitoreo sobre mercados, con un servicio diferencial que brinda una importante ventaja en la definición de tu estrategia: el desarrollo de modelos predictivos que permitan identificar tendencias, ciclos y estacionalidades, comportamientos de la demanda y competencia, y anticiparse a los cambios.

  • Monitoreo de Mercados y Comercio Exterior - Reporting

    En un contexto dinámico y competitivo, el monitoreo de los mercados y de las principales variables relevantes son un factor clave para la definición de la estrategia competitiva de la empresa.

  • Análisis de Competencia & Inteligencia Competitiva

    Los mercados muestran crecientes interacciones entre los actores involucrados, poniendo un rol esencial en el comportamiento estratégico de las firmas. La competencia surge como un juego de estrategia. El análisis de la dinámica competitiva y el comportamiento y estrategia de competidores, definen el éxito de las firmas.

  • Análisis de Posicionamiento & Estrategia Competitiva

    Analizar el posicionamiento de la empresa y los feedbacks en los mercados, son aspectos críticos para el desarrollo estratégico y el éxito de la firma en el corto, mediano y largo plazo.

  • Análisis de Demanda & Comportamiento Consumidor

    El estudio del comportamiento de la demanda surge como un elemento clave que atraviesa a la empresa en toda su dimensión, desde la definición de estrategia de marketing hasta la forma de organización de la producción y abastecimiento de la firma. Identificar las patrones de comportamiento de la demanda permite a las empresas definir esquemas organizacionales y de marketing más eficientes y competitivos, especialmente ante condiciones dinámicas y cambiantes.

  • Big Data & Análisis Avanzado

    La competitividad de la firma en los mercados depende crecientemente de la capacidad de ésta de captar y procesar crecientes datos e información proveniente de su entorno. La capacidad de construcción, procesamiento y análisis de grandes bases de datos son un elemento clave para la definición de la estrategia competitiva.

  • Modelos Predictivos

    Contar con proyecciones permiten a las empresas mejorar su competitividad en los mercados, ajustando su comportamiento a los cambios y evolución esperada de los mercados. El desarrollo de modelos predictivos permiten identificar y analizar las dinámicas que explican el comportamiento de los mercados, desarrollando proyecciones que mejoren la competitividad, posicionamiento y rentabilidad de la empresa.

Regulación y sector público

La regulación y la política industrial son condiciones que definen los patrones de desarrollo de las firmas en los sectores y/o actividades involucradas. El conocimiento de estos marcos regulatorios son una condición necesaria para un funcionamiento eficiente de las empresas. Además, una buena interacción entre las empresas, cámaras y sector público son una condición necesaria para promover un buen diseño del marco regulatorio. En este sentido, nos orientamos a promover el desarrollo de estas interacciones. Contamos con profesionales de vasta experiencia en el sector público en diseño, análisis y gestión de políticas de competencia & antitrust, regulación sectorial, comercio exterior, política industrial e innovación. Ofrecemos nuestras capacidades para asesoramiento a empresas, cámaras, ONGs y sector público municipal, provincial-estadual y/o nacional.

  • Competencia & Antitrust

    El desarrollo de las estrategias competitivas de las empresas, especialmente aquéllas que comprenden firmas con poder de mercado o esquemas asociativos, exige crecientemente la utilización de instrumentos de análisis cuantitativos y cualitativos relativos a los efectos de dichas acciones sobre la competencia, que tomen en consideración el sistema regulatorio de la competencia y antitrust existentes a niveles locales. También brindamos asesoramiento económico sobre operaciones de fusiones y adquisiciones (M&A) o investigaciones de conductas anticompetitivas, ante las autoridades regulatorias de competencia y antitrust.

  • Regulación Sectorial

    El conocimiento de los marcos regulatorios sectoriales por parte de las autoridades locales y regionales, como así también acuerdos de alcance global (como OMC), resultan clave para el desarrollo de las empresas y la industria a mediano y largo plazo. A su vez, el desarrollo de esquemas regulatorios eficientes exigen una fuerte interacción entre los actores del sector privado y el sector público, para la identificación y desarrollo de propuestas de mejora sobre los mismos, ante escenarios crecientemente globales y la constante dinámica de cambios tecnológicos y organizacionales que atraviesan a la industria.

  • Política Industrial & Innovación

    El desarrollo industrial y tecnológico demanda una política activa e inteligente desde el sector público en sus diferentes niveles, fuertemente integrada al entramado productivo que atraviesan a las actividades y sectores involucrados. La identificación de oportunidades de desarrollo y el diseño de instrumentos de política industrial requiere una importante interacción estratégica entre los actores relevantes del sector público y privado en el desarrollo de estos instrumentos y políticas.

  • Comercio Exterior

    Un aspecto importante a considerar en materia de política industrial consiste en el monitoreo de las dinámicas que atraviesan el comercio exterior, como así también el desarrollo de políticas e instrumentos de regulación: aranceles, regulaciones técnicas, salvaguardas, antidumping, entre otros instrumentos.

  • Desarrollo Local & Regional

    El desarrollo de clusters surge como uno de los principales motores de desarrollo local y de las economías regionales. No obstante, su surgimiento no es espontáneo sino que requiere de una planificación consciente y una profunda integración estratégica entre los actores involucrados. La identificación de oportunidades de desarrollo, la selección de actores relevantes y capacidades en el sistema de innovación local y regional, el desarrollo de asociaciones entre los actores relevantes (públicos y privados), la definición de la estrategia de inserción en las cadenas de valor, y el desarrollo de los instrumentos de políticas públicas relevantes, son algunos de los elementos críticos para un proceso exitoso de planificación del desarrollo local y regional.

Startup & PyME

PyME

Brindamos servicios de soporte integral, orientados a fortalecer el proceso de consolidación y desarrollo de su empresa PyME.

  • Análisis económico-financiero y Tablero de Comando

    Para saber dónde está realmente parada su empresa, si se están cumpliendo los objetivos planteados, y poder disponer de un monitoreo integral y efectivo de los procesos críticos, es fundamental contar con información oportuna y sintética. Mediante el desarrollo de reportes periódicos, herramientas de simulación, y tableros de comando, lo ayudamos a implementar un esquema de gestión estratégica en su organización

  • Optimización de operaciones y gestión de la organización

    La eficiencia en la ejecución de operaciones es el factor crítico de competitividad por excelencia. Mediante un diagnóstico integral analizamos la cadena de valor y desarrollamos conjuntamente programas de mejora de procesos y de reestructuración de la organización que aporten a la mejora del desempeño económico de la empresa.

  • Plan comercial y estrategia de marketing

    En un contexto de alta competitividad, es vital identificar con claridad la dinámica y estructura del mercado, y la posición de su empresa, para poder alcanzar el máximo potencial de su cartera de clientes, desarrollar una política efectiva de pricing y elaborar una estrategia de expansión comercial a nuevos mercados.

  • Armado de Caso de Negocios (acceso a financiamiento)

    Mediante la elaboración de un Caso de Negocios completo y de perfil profesional, lo asistimos en la presentación de las características y potencialidades de su empresa o proyecto de inversión/expansión para el acceso a financiamiento.

STARTUP

Te ayudamos a explotar el potencial de tu startup, enfocándonos en los factores críticos para el despegue de la empresa.

  • Estrategia y Plan de Negocios

    Colaboramos con usted para formular y comunicar la estrategia de su emprendimiento, y la elaboración de un plan de negocios para presentar a posibles inversores. Para ello, analizar el posicionamiento de la empresa y los feedbacks en los mercados, son aspectos críticos para el desarrollo estratégico y el éxito de la firma en el corto, mediano y largo plazo.

  • Financiamiento & Crowdfunding

    Una adecuada política de atracción de fondos suele ser el factor crítico para convertir lo que comienza como una buena idea en una empresa innovadora y pujante. Lo asesoramos de manera integral en la selección de la estrategia de financiamiento que se integre de forma óptima a la situación y características de su emprendimiento.

  • Arquitectura Organizacional, Rutinas, Procesos & Networking

    Uno de los desafíos típicos de una startup es poder planificar y configurar una estructura organizacional adecuada a la etapa de la empresa y las exigencias del mercado. Para ello, lo ayudamos a delinear la arquitectura organizacional, y a identificar y fortalecer aquellos procesos y rutinas críticos para su actividad comercial y productiva.

  • Gestión de proyectos e innovación

    La probabilidad de éxito de los proyectos innovadores y aún no maduros está fuertemente asociada a una adecuada organización y metodología bajo la que se desarrollarán las diferentes etapas. Le brindamos soporte en la formulación y gestión de sus proyectos estratégicos, a partir de una metodología probada a nivel global.

Industrias

Retail

Consumo masivo

Automotriz

Metalmecánica

TICs

Tecnología

Alimentos y bebidas

Sector Público

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Oil & Gas

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Salud

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Contacto

B&S Business & Strategy Consulting LATAM

Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Argentina

info@bsclatam.com

Skype ID: bsclatam

Desde Argentina: Tel: (011) 15-6640-7242 / (011) 15-6704-7031

Desde el exterior: Tel: (+ 54 911) 6640-7242 / (+ 54 911) 6704-7031

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